【授業の目的】

経営学部商学科の専門科目の導入科目として、社会事象を的確に捉え、分析し、解決する基礎力を養うことを目標とする。

【到達目標】

１．ビジネスシーンや日常生活の中で、説得に用いられるコミュニケーションの理論が理解できる。
２．効果的なコミュニケーションのため、その理論を応用することができる。

【授業計画】

授業形態：講義　授業方法：能動型

　１．はじめに
２．説得のコミュニケーションとは何か
３．説得の手法（コントラスト）
４．説得の手法（希少性の原理）
５．説得の手法（好意）
６．説得の手法（精査可能性モデル）
７．説得の手法（返報性）
８．説得の手法（一貫性の法則）
　９．説得の手法（社会的証明）
１０．説得の手法（くちこみ）
１１．説得の手法（権威・威信）
１２．説得の手法（警告と脅迫）
１３．説得の手法（誘導尋問）
１４．説得の手法（コールドリーディング）
１５．まとめ

予習として、配布資料をあらかじめ読んでおくこと（60分）
講義後、学習した理論を復習し、それにあてはまる応用事例を探すこと（60分）。

【授業関連科目】

【成績評価方法・注意】

・テスト（６０点）、提出物（４０点）で評価するが、それに加え、授業態度・授業貢献度も併せて評価する。
・出席は４回までしか認めない。

【教科書】

プリントを配布する

【参考書】

適宜指示する